Resumen de posición

Ubicación: Lima Perú

Reporta a: Regional Sales Manager

Propósito de la Posición:

Asegurar la correcta implementación de los planes de las categorías en los diferentes canales de ventas del territorio asignado, a través de la gestión oportuna de los KPIs que aseguren su éxito, capitalizando el potencial y oportunidades del territorio, garantizando una inversión eficiente del trade spend (TS) y desarrollando relaciones comerciales sólidas con las rutas al mercado del territorio (distribuidores y mayoristas). Además, desarrollando a su equipo a cargo.

Un día en la vida de...

• Desarrollo e implementación de planes de ruta anuales con los distribuidores y mayoristas del territorio que aseguren la correcta y eficiente implementación de los planes de las categorías en el territorio, garantizando la disponibilidad y visibilidad de los productos en el punto de venta de acuerdo con los lineamientos definidos.

• Implementación de los planes de las categorías en los canales de venta del territorio a cargo, asegurando una correcta ejecución de los mismos, de acuerdo a los lineamientos y presupuestos definidos, velando por el logro de los objetivos definidos en tiempo y forma, liderando el equipo a cargo, así como al equipo de la distribuidora.

• Garantizar la correcta implementación. seguimiento, control, administración y ejecución de la metodología 5 ACES en los equipos a cargo y clientes externos.

• Gestión y administración de las buenas prácticas de "Bad Goods" de las distribuidoras a cargo, Brindado visibilidad de los stocks de productos vencidos, problemas de calidad y sobre stock de productos de lanzamiento. Lidera el proceso de manejo de bad goods en el DT y comunicar al cliente los cambios en los lineamientos que se presenten.

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de sell in / sell out (cobertura, TKT prom y # pedidos) de la zona y región a cargo asegurando un correcto mix de venta.

• Liderar y desarrollar a los colaboradores a cargo. (de ser LM).

• Liderar el desarrollo de proyectos colaborativos con los clientes, buscando maximizar las sinergias Nestle - Distribuidor, asegurando el seguimiento e implementación de las mismas, maximizando la rentabilidad de la cadena comercial y elaborando propuestas eficientes hacia Nestle y el distribuidor.

• Participación activa en la propuesta de PDC de su región en línea con el plan de ruta, marketing y CCSD.

• Análisis del negocio mensualmente vs to GO, realizando seguimiento a las actividades del SO permanentemente, coordinando la implementación de las medidas correctivas necesarias en coordinación con el cliente y trade marketing, facilitando la pre y post evaluación de las mismas.

• Gestión, evaluación y manejo de las inversiones destinadas a la zona a cargo.

• Cumplir con la realización de las Business Review como mínimo una vez por mes con cada uno de los clientes la zona a cargo. (Indicadores de venta, financieros y de gestión, pendientes y planes de acción).

• Liderar reuniones operativas con el equipo a cargo con visibilidad en ejecución (ON TRACK) y KPIS de ventas.

Lo que te hará exitoso:

• Mínimo 3 a 4 años de experiencia en ventas

• Ventas en productos de consumo masivo.

• Educación universitaria - carreras de administración, marketing y afines.

• Experiencia en el manejo de FFVV y de distribuidoras, analisis de rutas, visibilidad en el punto de venta.

• Ventas en otros canales

• Manejo de canales en CCSD

• Stage en Marketing

• Ingles Avanzado

• Excel Avanzado

• Análisis financiero. (ROI, P&L, Valor actual neto, etc)